Quando lanciare le campagne di San Valentino: il metodo che fa davvero la differenza
San Valentino è uno di quei momenti dell’anno che, dal punto di vista del marketing, sembrano semplici: una data chiara, un’emozione forte, un pubblico pronto all’acquisto.
Proprio per questo, però, è anche uno dei periodi più affollati e competitivi.
Il punto non è se fare una campagna, ma quando e come iniziare a costruirla.
Il lavoro che conta inizia prima della vendita
Quando vediamo una campagna di San Valentino funzionare, spesso pensiamo che il risultato sia legato a una buona creatività o a un’offerta azzeccata.
In realtà, ciò che fa la differenza è tutto il lavoro fatto nei mesi precedenti.
Le persone non prendono decisioni di acquisto all’improvviso. Prima osservano, confrontano, memorizzano brand, messaggi e sensazioni.
Quando arriva il momento di comprare, scelgono ciò che riconoscono e di cui si fidano.
Awareness e consideration: il vero vantaggio competitivo
Le campagne di awareness e consideration vengono spesso sottovalutate perché non portano risultati immediati.
In realtà sono quelle che rendono possibile la conversione dopo.
Lavorare in questa fase significa:
testare messaggi e creatività
capire cosa attira davvero l’attenzione
individuare i pubblici più ricettivi
costruire fiducia e riconoscibilità
Pianifica...
Pianificare in anticipo non vuol dire semplicemente segnare una data sul calendario.
Significa darsi il tempo di capire cosa funziona davvero.
Testare durante l’anno permette di:
investire meglio il budget
ridurre gli sprechi
migliorare le performance nei periodi di picco
affrontare le ricorrenze con più serenità
...Non aspettare
Quando ci si muove all’ultimo momento, lo scenario è spesso questo:
poco tempo per testare
creatività scelte di fretta
budget concentrato in pochi giorni
competizione basata quasi solo sul prezzo
Come LEGO, Pandora e Sephora preparano San Valentino con anticipo
San Valentino è solo l'inizio
Questo approccio non vale solo per San Valentino, vale per tutte le ricorrenze importanti: saldi, Black Friday, Natale, campagne stagionali, lanci prodotto.
Le aziende che ottengono risultati costanti non sono quelle che “accendono” le campagne solo quando serve vendere, ma quelle che lavorano con metodo durante tutto l’anno.